小說推薦 – 搖滾教父
2013年1月末。
《寂静岭》专辑正式发行已经过去了三个月。
由于风格方面的限制，以及实体唱片市场整体大环境的低迷，这张专辑的销量并不能让人感到满意。
整整三个月过去，根据【量子音乐】从各地分销商那里拿到的数据，《寂静岭》实体专辑的零售端销量，总共也不过是四百多万张左右。
出货量倒是勉强看得过去，全球所有市场相加，大约有一千一百万的出货量。
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不过，自从数字音乐迅速占领了实体专辑市场以后，大部分分销商在进货的时候，都不会一次性付清所有的款项。
而是和超市类似，按照一定的比例，预付一部分货款，剩下的，要等到卖掉之后，才会和【量子音乐】进行结算。
这还是因为【Darkness】乐队和《摇滚圣经》系列的名气和口碑摆在这里，分销商们对乐队的作品有足够的信心。
若是换成一些实体专辑销量不甚理想的歌手、乐队，分销商甚至连预付的货款都不愿意出，每卖掉一张CD，才会向唱片公司支付一笔费用。
这也是最近几年才兴起的销售模式。
数字音乐暂且不提，单说实体唱片这一块。
零售端的分销商们，承担的经营成本是非常高的，而他们从一张唱片中获取的利润却是要少得多。
举个栗子，一张标价二十美元的CD唱片，零售端的分销商平均可以从中获得百分之三十，也就是六美元的收入。
而唱片公司、歌手、词曲创作者以及制作人加起来，则可以拿走接近百分之七十。
除此之外，还有不到百分之五的“零头”，会支付给唱片业协会、出版物管理机构等等的组织，具体的比例，根据各国的情况又有所不同。
例如在岛国，就没有类似于RIAA的机构来伸手要钱，但他们的“出版物管理机构”会从每张唱片的零售收入中抽取千分之四。
而在北美，若是一张专辑被确定为“工会认证项目”，那么就每卖出一张唱片，就要向北美唱片业协会，也就是RIAA支付一笔钱，具体的数字在千分之五到千分之十五之间。
不过，无论在哪一个市场，这部分“浮动成本”的总数ꓹ 通常都在一两个百分点，最高也不会超过百分之五。
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当然ꓹ 这是不计算税款的。
这是每一个环节的“渠道方”需要自行承担的部分，不会计入一张专辑的总成本当中。
从这个分配模式就可以看出来，零售端的分销商ꓹ 在一张专辑当中所取得的收入比例并不高。
百分之三十看起来不低，但要知道ꓹ 开设一家唱片店，经营成本可不低。
单单只靠卖唱片的钱ꓹ 在一些实体专辑市场低迷的国家ꓹ 说不定连成本都赚不回来。
若是以前实体唱片市场火热的时候倒也还罢了，只要能卖出足够多的唱片，成本就会被分摊到足够低的水平上去。
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分摊到每一张唱片上，可能平均成本还不到一美元，这样算起来，五六美元的“分成”，就显得颇为丰厚了。
为了尽可能地多“抢”到一些货源ꓹ 尤其是在专辑刚刚发行的时候抢到第一批货，分销商们不介意全额支付货款ꓹ 甚至有时面对一些比较火爆的专辑时ꓹ 还会主动加价ꓹ 以求能够在竞争对手的前边拿到货。
但现在……
实体唱片店都已经倒闭得差不多了ꓹ 诸如洛杉矶这样的大城市，全城加起来ꓹ 可能都找不出二十家唱片店来。
而且这二十家唱片店ꓹ 生意也未必好到哪去ꓹ 很多一部分都只是勉强维持罢了。
这种情况下，分销商们自然不愿意像过去那样ꓹ 去承担高昂的风险。
因此，先铺货，卖到消费者手中之后再结算，也就成为了主流。
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唱片公司不愿意？
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当大部分分销商达成一致的情况下，唱片公司也没有多少议价的资本。
除非你能自己去将零售网络搭建到全世界的每一个角落去。
但这根本不可能。
没有哪一家唱片公司能够做到这样的规模。
事实上，唱片公司也不会花费巨大的资源和代价，去和分销商们“抢饭吃”。
付出和收获根本不成比例。
既然自己不想花费巨额的成本去将销售网络搭建到零售端，那么做出让步，也就是必然的事情了。
事实上，对于那些小明星的专辑而言，这种延期结算的销售模式早已施行了一段不短的时间。
不过，一直到最近两年，才开始向顶级明星的圈子“蔓延”。
从这一点，也能看出如今实体唱片的市场环境差到了什么地步。
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《寂静岭》是【Darkness】乐队第一张签订了延期结算合约的专辑。
而从前三个月的表现来看，这张专辑的销量，也确实是不尽如人意。
零售端四百多万，不足五百万张的销量，若是仅仅只在北美市场，倒也还说得过去。
但若是放到全球，对于《摇滚圣经》这个系列来说，就显得有些“丢人”了。
至于数字端，销量也说不上有多高。
毕竟，Spotify的会员点播付费模式成为了如今的主流。
对于歌迷们来说，如果每个月只需要十几美元，就可以随意畅听几乎所有的歌曲，为什么要每首歌花几美元去“永久买断”呢？
当然，从收入的角度来讲，这种模式倒也不会让乐队少赚多少钱。
Spotify正在和乐队的经纪人接触，希望能够买断乐队的所有作品在数字音乐平台的独家授权。
不过双方在价格上有很大的分歧。
Spotify只愿意开出每年三千万美元，外加按照“付费用户点播次数”支付的费用。
而以西奥多为首的经纪人团队，则报出了每年一点五亿美元的“天价”。
如此大的差距，想要成功达成协议，双方都要做出不小的妥协。
至少在几个月之内，估计是得不出一个结果来的。
但若是这份协议成功签下，乐队在版权方面的收入又能有一个不小的上涨。
虽然说，乐队现在已经不怎么在乎赚钱多少的问题了，反正赚多少都是没地方花。
但总是没有人会嫌自己的钱太多的。
事实上，在现在，数字音乐平台所支付的版权费用，还不是音乐版权收入的“大头”。
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至少对【Darkness】乐队来说不是。
毕竟，摇滚音乐，是非常适合用在电影配乐之类的地方。
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那些暑期档大片的剧组，往往也舍得在这方面投入。
一首歌的一次性授权，就收入上百万美元，是很正常的事情。
不仅仅是电影，许多的体育赛事、商业广告等等，也都喜欢购买现成的版权来使用。
比如说，那首本该属于红军利物浦的《你永远不会独行》，就被NFL买了下来，每个赛季就要向乐队支付五百万美元的授权费用。
一次两次的授权，收入看上去不多。
但数量累加起来，就相当可观了。
这些授权，才是乐队在版权收入方面最主要的收入来源。
至于数字音乐平台的收入，虽然说没有少到可以随便无视的地步，但至少在现在，确实算不上乐队的主要收入来源。
以【量子音乐】调查到的情况来看，想要让Spotify同意在每年一点五亿美元的版权协议上签字，也几乎不可能。
事实上，每年三千万美元，已经是当今乐坛最顶级的“待遇”了。
（注：版权方参考的是Drake，2016年Drake自曝从流媒体平台获得的版权费用大约在两千三百万美元一年，差不多算是当时的最高水准了，就算有比他高的，也不会高太多。）
咳咳，扯远了。
回到《寂静岭》这张专辑。
无论是实体唱片，还是数字端的表现，《寂静岭》的表现都很难称得上让人满意。
甚至于，【量子音乐】还传来了一个让罗杰感到颇为郁闷的消息。
按照惯例，【量子音乐】为《寂静岭》专辑准备了一个特别的“限量版”黑胶唱片，其中包含了《天使的房间》这首“额外附赠单曲”，以及印有乐队四人漫画头像的徽章，有四人签名的纪念卡等等“附赠品”。
——当然，签名是复印的。
和《摇滚圣经》系列过去的作品一样，这套限量版黑胶唱片定价设置在一千二百九十九美元，比普通的黑胶唱片足足贵了二十倍。
不过发行量却减少了许多，“仅仅”只发行了十万套。
然而，就这十万套限量版，三个月过去了，都还没有卖完。
根据【量子音乐】统计到的数据，截止到目前为止，限量版的黑胶唱片，还有差不多两万多套没有卖掉。
这两万多套限量版黑胶唱片，意味着两千多万美元。
然而，对乐队来说，更重要的不是钱的问题，而是丢脸。
并不是每一位明星，都会为自己的专辑推出特别的限量版、典藏版等等。
但通常情况下，但凡是推出了这种所谓的“限量版”，必然是对自己的作品信心十足的表现。
——通常情况下，“限量版”的发行量都不会太高，一经发售，就会被歌迷们抢购一空。
若是发行的多了，卖不完，“限量版”就会失去它本来应该有的“附加价值”。
这对任何一位明星的“脸面”，都是很大的打击。
“要不然……”
胖子纠结了半天，犹豫着开口道：“我们自己掏钱买下来？”
胖子所说的，也是一个比较常见的“解决办法”。
与其将这些限量版的唱片摆在唱片店的货架上一直卖不出去，让乐队丢脸，还不如自己掏上一笔钱把它们买回来。
乐队几人都有把握，只要自己开口，【量子音乐】那边，肯定是会放弃这些“回购唱片”的分成的。
但是，分销商、RIAA、出版管理部门等等，这些钱可是省不了的。
除此之外，还有纳税的问题。
无论是谁掏的钱买下了这批专辑，按照IRS的逻辑，这笔收入都会算在【量子音乐】和乐队的头上。
既然有了收入，就得缴税。
杂七杂八的算下来，两万多套唱片，乐队差不多得付出一千多万美元的“成本”。
这笔钱倒是小问题。
更重要的问题在于，若是这么做了，无异于是承认了这一次的“失败”。
圈外倒也还罢了。
在唱片业内的同行们，肯定是能看明白这其中的弯弯绕绕的。
“还没到那时候。”
罗杰摇了摇头，否决了胖子的提议，开口道：“说实话，我倒是宁可专辑卖不动，摆在货架上，也不想弄虚作假。”
“不过这事可太丢脸了。”
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胖子还是显得有些郁闷：“我觉得我们还是把价钱订的太高了。一千三百美元，现在哪还有这么贵的专辑？”
胖子的话说的倒是没错。
在过去，实体唱片比较辉煌的日子里，一千多美元的限量版专辑，不说比比皆是吧，但也不算罕见。
但如今，整个实体唱片产业都已经日暮西山，主流歌迷们甚至不愿意去收藏一张唱片。
这种市场环境下，一千多美元的专辑，哪怕是赠送了不少的“附赠品”，再冠以“限量版”的名义，还是很难得到市场的认可。
若是重金属、布鲁斯摇滚等等，受到主流市场偏爱，容易大卖的类型也就算了。
哥特金属这种小众类型，还定个如此高的价格，确实是有几分草率得意味。
“定价这块确实是有点草率了。”
安妮也附和了几句，而后话题一转，又说道：“不过现在说这些也没意义，重要的是得想个办法尽快把这些唱片卖出去，或者干脆回收掉。”
安妮的意思不难理解。
若是能卖掉，自然是最好不过。
若是卖不掉，干脆也别搞什么自掏腰包回购的事了，直接将这些专辑“撤回来”，无论是销毁也好，还是怎么样处理都行，总比一直摆在唱片店的货架上要强。
“别着急，我说了，事情还没有坏到那个地步。”
罗杰想了想，还是开口安慰道：“等到格莱美结束之后，说不定会有一些变化，反正也就不到半个月时间了，等到格莱美结束，再观望一下。”
“格莱美……”胖子似乎想到了什么，问道：“你的意思是……”
“对。”
罗杰没等胖子问出口，就“抢答”道：“当代传奇！只要能拿下这个奖项，两万多张限量版唱片，很容易就能卖掉。”